近几年来，随着90后消费群体的崛起以及精装房的普及，以简约时尚为代表的美式灯成为当下最流行的灯具品类，俨然已经逐渐取代了以往水晶灯、欧式灯花灯之王的地位。

　　那么作为一个风口品类，美式灯在目前的市场上表现情况如何?商家们又是如何看待这一品类?

　　临沂市场一贯以商品批发名城著称，因此价格偏高的产品，在临沂市场没有太大的竞争力。目前临沂市场经营美式全铜灯的商家寥寥无几，占总花灯商户数量比例的8%，主要品牌有雷力、圣嘉佰利、卡蒙、奢简等。

　　临沂灯具城的商户大部分以批发为主，加之临沂灯具城的单体面积体量受限，能拿出大面积店铺来做零售店的商户不多，所以决定了美式全铜灯在临沂的发展受限，消费者就无意识的去消费或关注美式全铜灯。

　　在美式灯方面，我们目前主要代理圣嘉佰利品牌，选择圣嘉佰利主要是因为圣嘉佰利产品的质量过硬，还有丰富市场运营经验，会组织经销商进行一些系统的培训和指导。

　　目前购买美式全铜灯消费群体主要集中在70年至85年后，能够接受外来文化和本土文化的融合，再加上有着一定的资本积累。我们店面的美式灯平均客单价在1万至15万不等。

　　相对其他品类，美式全铜灯现在属于当下流行的风格，所以利润方面还是较为可观。美式全铜灯受临沂市场面积体量的限制，没有达到普遍销售的局面。

　　南昌美式灯产品玲琅满目，款式、种类、品牌繁多。而且选择美式灯的群体越来越多，虽然价位偏高，但是随着人们审美意识的不断提高，对家居装饰的重视，美式灯的销量也在呈上升态势。

　　南昌经营美式灯的商家上百家，而在行业内能脱口而出的品牌较少。其中雷士照明、欧普照明、金鹏王朝灯饰、沃尔达灯饰、天美灯饰、辉宇灯饰、米苏灯饰、满堂福灯饰、金鹏灯饰、诚挚灯饰、泰豪灯饰、佳美灯饰、天鹏灯饰、艾克诗顿、美时·艾菲特等商家在当地的品牌意识度高，展厅形象好，实力强。

　　自2014年10月，代理诺克照明以来，销量整体比较平稳，主要卖得好的还是美式全铜灯。如今，装饰设计风格中美式的格调越来越受欢迎，丰城消费者目前还是更倾向于吊灯为主。

　　美式灯卖的是经典，一般都是装修别墅、家居欧美式风格的业主，注重生活享受与品质的这部分群体选择美式灯较多，客单价基本上在5万起。相对其它品类，美式灯利润还是挺可观。

　　当地美式灯市场比较乱，真正经营品牌美式灯的商家不多，但我认为美式灯的前景是一片大好，现在人们装饰风格更趋于简约、自然，而美式灯的经典正好符合越来越多追求这类风格的消费群体。

　　沈阳美式灯市场主要呈现的品牌有米苏、奢简、美时·艾菲特、同记、雷力、帝拿、艾克诗顿等，主要分布在张士灯具城和十里河灯饰城两个高端专业市场。

　　从2016年开始，市场上就有部分欧式灯经销商开始陆续转型经营美式灯，其中以黄水晶灯、欧式树脂灯经销商转型的偏多。美式灯店中店也比较多，主要以铜灯为主，款式大气上档次，是中高端消费者的首选。预计接下来市场上还会出现越来越多该品类的经销商。一般来讲，6头和8头的灯比较好卖，再就是10+5头的灯比较畅销。

　　福州市当地美式灯的品牌有米苏、KALCO、帝拿、奢简、美瑞帝斯、诺克、欧雅特等，经营美式灯的商家以大店为主，产品定位在中高档次，以专卖店和专卖区为主，面积在几十到几百平方米不等。

　　当地市场经营美式灯产品的商家有30家左右，占比不到20%。总的来说，一套美式灯的价格在3万以上的居多，主要还是以中高消费群体为主。预计近三年内，美式灯高端产品还是会占比较大的市场份额，现在消费者选择美式全铜灯的比例也有所增加。

　　和米苏合作有几年时间了，选择米苏主要是看重其产品款式、开发实力、公司专业性等。

　　美式灯主要针对一些中高端的客户群体，我们和设计师合作的比较多。在福州做高档产品前期的渠道推广很重要，所以美式灯也需要做好前期的推广，KB体育官方平台靠客户自动上门买单的机会很少。

　　现阶段美式灯的平均客单价为3万元以上居多，中高端产品的利润都相差不大，所以没有暴利的空间。总的来说，美式灯还是在稳步上升，特别是全铜灯。

　　今年新装修KALCO专卖区，选择KALCO主要是看中其品牌的沉淀以及产品款式，因为选择美式全铜灯都是一些中高端客户，所以对价格不会很敏感，而是更加注重产品的款式。目前，美式灯单价为3万元以上居多，一套别墅在13万至20万元居多。

　　现阶段高端美式、欧式、水晶灯的利润都是差不多，而美式全铜灯还在一个上升时期。现在市场上有很多美式家具，家具消费导向会直接影响到灯饰行业，从这个角度来看美式灯近几年都会是一个比较好的市场发展期。

　　目前，成都灯具市场中可以见到的美式全铜灯品牌有米苏、奢简、艾克诗顿、凯萨琳、美时·艾菲特、圣嘉佰利等。美式灯商家总数占花灯商户总数的15%左右。

　　近两年，随着欧美文化在国内的影响不断加大，美式灯的流行程度也不断提高，尤其是80后顾客群体日趋成为消费主力军，一些有海外留学背景的顾客，深受欧美文化的影响，因此也会更多地选择美式家装风格和美式灯具。品牌美式灯具在成都市场更多的是针对中高端消费群体。

　　目前在我店内选择全铜灯的顾客大部分是中高端消费群体，平均客单一般3万左右，别墅顾客会更高些。近两年造型简约又有设计感的全铜灯风行，我店里的销售情况也很平稳，对未来的市场还是很有信心。

　　选择圣嘉佰利是考虑该品牌实力和市场需求等因素。由于顾客群体以中高端为主，因此宣传方面会在一些针对性的小区推广，也会有固定的设计师合作。

　　目前，我对圣嘉佰利全铜灯的市场表现很满意。不管流行风尚如何变化，我认为一个品类只要做到专注，做到极致细化，每一种风格的灯具都会有消费群体。

　　在广西南宁，美式全铜灯品牌中，凯撒琳一直活跃在市场，近期南宁富安居新进入一个美式全铜灯的高端品牌———米苏，东盟3D·国际鹏岱建材城也新开张一家260平米的美时·艾菲特专卖店。总之美式全铜灯在广西市场不是少见的产品，但属高端的美式全铜灯不是很多。

　　最近签约了260㎡的美时·艾菲特专卖店，引进中高端美式灯产品，主要是根据市场发展的需要。美时·艾菲特的定位高，所以产品的质量很好，高品质的产品能有效减少售后服务，同时利润空间还是比较可观。

　　目前东盟3D·国际鹏岱建材城灯饰区还是缺少中高端产品，在推广美时·艾菲特产品时主要靠朋友、老客户和宣传，由于大环境不是很乐观，推广的最大成本是人力和物力方面。

　　太原市场的美式灯品牌代理商以当地的实力商户为主，主要集中在太原锦绣国际建材城和太原居然之家两个高端市场，多以专卖店为主。美式灯已经成为一种主流产品，太原市场上做灯的零售商户多多少少都在经营美式灯产品。

　　就太原市场而言，美式灯销量处在稳步提升阶段，而且代理美式灯的商户以及经营面积也在增加。美式灯主要是走设计师渠道和零售为主，这几年终端消费者比较认可美式灯产品。

　　购买美式灯的主要以70、80后为主力军，而且是中高端人群，一般选择美式灯客单价在1.5万到3万左右。相对于其他产品，美式灯的利润还是可观的，可能是市场原因，目前太原客户指定购买美式灯的不多，主要还是要靠导购推荐产品。太原经销商多多少少都在挂有美式灯，能明显地感觉出美式灯的市场潜力很大。

　　目前推广的方式主要是业务人员对渠道的开发，还有装饰公司设计师资源的整合，同时配合市场方做一些宣传方面的推广活动。

　　奢简主要定位在中高端消费人群，因此对于我们来讲，消费者一套灯的购买成本不会太低。我们本身定位也是中高档产品，但是为了迎合市场的发展和需求，我们自身也做了几种价格定位的产品进行区分。

　　从2016年开始，武汉美式灯的市场份额就在逐步扩大。目前，武汉美式灯商户占总花灯商户比例的20%，共计有几十家，以多品类混搭形式为主。主要集中在高端的灯饰卖场，如南国灯世界、汉来广场等。受关注的专卖店品牌有同记、米苏、美时·艾菲特、凯撒琳、诺克、诺丁斯、艾克诗顿等。

　　对流行趋势敏感、产品品质追求较高、有一定经济实力的消费者是美式灯的主体消费人群，故而对美式灯的销售展示提出了较高的要求，所以经营美式灯专卖店的商家也大多实力雄厚，在行业沉淀多年。

　　目前，美式灯在市场上的需求量比较大。选择同记是因为在同类品牌中，同记的产品品质和售后服务做得比较出色，加之价格体系合理，企业发展稳定。

　　一般来说，对生活品质要求较高，具有良好消费理念的客户是美式灯的主要消费群体，他们更注重体验。所以，打造出极为生活化的体验馆迎合客户的需求，是我们一直在做的事情。

　　美式灯与其他品类灯饰利润差距不大，目前，美式灯市场同样存在同质化严重问题，市场竞争激烈，在经营美式灯这条路上我们需要更加努力才能适应万变的行业发展。

　　美式灯在常州市场最受青睐，大约三分之一的店面都在经营。因美式灯款式材质与现在的主流装修风格协调，客单价也较吻合消费者的购灯预算，致使美式灯近年来持续大火。而曾经的灯中之王———水晶灯则全面衰弱，美式灯一跃当上了带头大哥。就连前几年风光一时的云石灯，也因价格较高，今年亦下滑明显，空出的市场也让美式给抢占了不少。

　　华东地区消费者富裕，品牌意识强，米苏、美时·艾菲特、琪豪、帝拿、圣嘉佰利、诺克等品牌，在市场上表现最为抢眼。米苏、琪豪、卡蒙等品牌的专卖店动辄千余平米。

　　我做的是琪豪灯饰复合店，目前美式占总销量的约三分之一。厂里对我们的支持力度很大，今年公司相关负责人轮番驻点常州，辅导我们累计超过三个月时间。因此我们对琪豪深具信心，用最好位置1300多平米的店面做其专卖。

　　美式灯今后还是得走品牌之路，现在许多消费者一来就问你卖的是什么品牌的，而非首先问价格。今后我们将按照厂里的要求，磨合好团队，提升服务，把美式单品做强做大。

　　以西安同泰灯具市场为代表，目前同泰灯具市场内共有商户500家，其中200平方米以上的大店都会有美式灯，品牌花灯有琪豪、维力克斯、奢简、简源、帝拿、雷士、米苏等。

　　陕西消费水平中、高、低端都有，农村市场主要以平板灯为主，美式灯的份额最多占到3%左右，小区或者复式楼别墅用美式灯会比较多。

　　在目前轻装修重装饰的潮流背景下，简欧美和美式装修风格逐渐得到都市新贵一族的偏爱。

　　目前市面上大部分美式灯以铁艺为主，但是铁艺美式灯质感没有黄铜那样厚重，总体偏轻，体现不出主人对生活品质和传承的思想理念，所以我们选择做全铜美式灯具。

　　购买美式全铜灯的消费者基本是80至90后的成功人士，这些成功人士对生活品质要求很高，所以他们对灯具品质要求也很高，全铜美式灯是他们的首选。一般平均客单价会在2万元以上。

　　经营美式灯产品的商家大约在20家，占比不到20%，美式灯以中高消费群体为主，一套美式灯的价格1万以上的居多，目前消费选择美式全铜灯的比例有所增加，同时合肥的装修公司主导装修风格也促使了美式灯在合肥的销量上升。

　　目前，合肥市当地美式灯的品牌有玖鼎、美时·艾菲特、爱利森、富亨、奢简、阿斯诺、凯撒琳、诺克、欧雅特、克斯顿、儒思等。

　　和玖鼎合作已经有几年时间了，选择玖鼎主要是看重产品款式和开发实力，以及公司对于经销商的支持等。

　　美式灯主要还是一些中高端的客户群体，不去做前期推广，等消费者走到市场来选灯机会就少很多。目前我们主要和设计师合作的比较多。而主要的消费人群一般是中年人，有一定经济实力的顾客，平均客单价在1万元以上的居多。

　　总体来说，美式全铜灯现在市场是呈上升的趋势，合肥消费者对于铜灯情有独钟，随着目前的发展趋势，未来销售量会有所提升。

　　长沙地区美式灯在近两年成为风潮，几乎每家灯饰店都有美式灯，但品质参差不齐，其中专卖店数量不到10家，大部分商家以散货为主，其中品牌有洛克、米苏、奢简、艾克诗顿、儒思等。

　　据商家介绍，经销商一般更多考虑品牌的后续发力与产品市场贴合度，因此选择美式灯专卖店也比较谨慎。一般美式灯主要针对中高端消费群体，客单价在1万至2万左右。

　　美式灯在这两年非常流行，随着市场产品设计的调整，未来还将持续一段时间，年轻消费者是潜力市场。美式全铜灯接受的人群比较广泛，既有稳重的中美、大美，也有简约清爽的小美风格。

　　我们从2009年开始代理洛克，选择洛克产品的消费者一般具有一定经济实力，集中在40岁以上的人群，他们喜欢风格大气、颜色比较沉稳的产品，客单价在3至4万之间。而年轻的消费群体客单价较少，大概2万以内，更多选择小美风格的产品。