带着全新的Slogan，月影家居全新出发。8月3日—6日，月影家居以“与冠军同行”为主题，携多款全铜装饰灯亮相广州光亚展，寻找最强新零售服务商。那么，月影灯饰有何招商规划？接下来如何布局市场？本期，大照明带你走近月影家居营销总监郑伟！

　　今年光亚展，月影家居以“与冠军同行”为主题，寻找最强新零售服务商。此次招商，月影针对哪类群体？有何招商目标？

　　郑伟▍此次招商，月影家居主要针对两类群体用户：一是灯饰渠道经销商；二是泛家居渠道经销商。今年光亚展是月影家居全年营销的重要环节， 仅8月3日一天，月影家居就已签约近10家客户。

　　针对全国一二线城市的线下市场，月影家居计划在今年实现全覆盖。目前为止，月影家居已成功实现126家网点覆盖，今年目标是将这个数量增加到160家。

　　受疫情影响，今年光亚展人流量有所减少，但我们也做了一些提前预判。月影家居利用数字化营销，采用了VR展厅的形式，远程向线上消费者及经销商推送展会现场的相关信息，携手更多的合作伙伴一起发展新零售全生态布局。

　　此次，月影家居带来“全铜灯饰+新零售”的全新生态布局。 针对此，月影家居接下来将如何布局规划？

　　郑伟▍从“全铜灯饰”上来讲，月影家居仍旧将“铜”这个材质作为核心亮点，以此延伸整个系列产品，研发多风格、多品类的全铜灯饰产品。从整个产品维度上来讲，月影家居将以“家”为核心元素，做更多产品上的探索。KB体育手机版APP如今年光亚展，月影家居紧贴“有月影 家更美”的全新Slogan，突破单一灯饰展示的局限性，融合泛家居展示出不同风格的家装空间。

　　8月4日，月影家居正式官宣杨洋为其品牌代言人。 在此之前，月影家居相继与张继科、佟丽娅等明星携手合作，均取得了不错的成效。 那么，在营销推广方面，月影家居接下来将怎么做？

　　郑伟▍营销推广方面，我们和目标客户群体做了更深度的关联。利用数字化分析，我们得知月影家居的消费者偏向年轻化，因此在内容营销上，我们会更重视明星艺人给我们带来的赋能，从而实现强强联手；另一方面，月影家居亦十分看重流媒体所带来的作用，在抖音、小红书、微博等流媒体平台积极进行推广，以更好地触达消费者。

　　简单来说，月影家居根据云端画像找出目标客户群体，而后利用各种流媒体平台更多地触达目标消费者，在消费者心中塑造出属于月影家居的品牌形象，打造更高的品牌价值。

　　郑伟▍很多人认为灯饰产品之间存在着冲突的关系，其实不然，灯饰产品可以朝各个方面发展。在我看来，未来，灯饰领域将以“健康、智能”为主要方向，以“家”为核心场景，进而考虑整个“光”的布局。

　　此外，无主灯仍旧是灯饰领域的风口之一，无主灯的消费群体对光有着更精致的需求。在此背景下，月影家居也相应地开发了一系列产品，当前，月影的灯饰产品涵盖了北欧、轻奢、现代、国潮、美式、欧式六大风格，兼具美观性和性价比，以满足消费者多样化的需求。

　　郑伟▍相对来说，灯饰领域的消费群体更加年轻化，他们对产品外观的需求、对光场景的要求都会更高，需要更多的时尚元素来满足。 在我看来，未来灯饰领域的市场空间会更多地向年轻消费 者渗透，KB体育手机版APP灯饰企业的产品开发、营销推广也应更重视这部分消费群体，这也是月影家居接下来产品开发的重要维度。